Descrizione del corso
Perché sceglierlo
Obiettivi e destinatari
Programma
Docente

Descrizione del corso

Come decidiamo? Come influenziamo le decisioni altrui? Come gli altri influenzano le nostre decisioni?
Spendiamo dal 40 all’ 80% del nostro tempo lavorativo cercando di persuadere gli altri. I risultati di Imprenditori, Responsabili Commerciali, Manager, Buyer, Negoziatori di professione dipendono strettamente dalla capacità di farsi dire di sì alle proprie proposte.
Ma come ha dimostrato il premio Nobel Prof. Kahneman, siamo convinti da argomenti razionali meno del 5% delle volte. In tutte le altre occasioni il nostro cervello decide prendendo delle scorciatoie che gli permettono di rispondere a una proposta senza aver bisogno di esaminare l’enorme mole di informazioni necessarie a valutarla.
Come attivare queste scorciatoie? Come aiutare il cliente a dirci di sì, senza essere manipolatori, ma anzi offrendo la scelta della migliore soluzione in modo etico e rispettoso del Cliente?
Questa serie di 10 webinar illustra il metodo creato dal Prof. Cialdini per attivare e amplificare gli effetti di 7 Principi Universali di Persuasione, attraverso il materiale e gli esempi originali dell’ Istituto Cialdini, per la prima volta in Italiano.

 

Perché sceglierlo

Nel 2023 la rivista Forbes ha messo gli skills di Negoziazione e di Persuasione rispettivamente al 2° e al 3° posto fra gli skills più ricercati in oltre 50,000 annunci di lavoro per alti Dirigenti.
Questo programma permette di acquisire queste skill attraverso esempi e metodi studiati in maniera scientifica dal Prof. Cialdini in oltre 40 anni di professione accademica.
I webinar portano per la prima volta in Italia il metodo originale dei 7 Principi di Persuasione del Prof. Robert Cialdini, autore del best seller “Influence: The Psychology of Persuasion”, definito da Warren Buffet “uno dei migliori libri di business di sempre”.
Tobias Lùtke, fondatore di Shopify, ha dichiarato pubblicamente che Influence è il libro che lo ha fatto diventare un miliardario. Organizzazioni di tutto il mondo – quali Apple, Coca-Cola, Bayer, Astra Zeneca – utilizzano il metodo Cialdini per la propria forza vendita.

Obiettivi e destinatari

L’obiettivo del corso è acquisire le tecniche di base, da usare nella Vendita B2B, del metodo di Persuasione Scientifica, codificato dal Prof. Cialdini nel suo Best Seller da oltre 5 milioni di copie: “Influence – The Psychology of Persuasion”.

Il corso si rivolge a CEO-CMO-CCO, Team Commerciali, Prime Linee Manageriali, Talenti Aziendali.

Programma

Ogni webinar approfondirà un argomento specifico:

  1. Come decidiamo – e perché le persone non decidono più.
  2. Il Contrasto – come spuntare prezzi migliori.
  3. La Reciprocità – come fidelizzare il cliente
  4. L’ Attrattività – come ottenere di più dalle negoziazioni
  5. L’Unità – come creare brand amati dai clienti
  6.  Il Conformismo – come vincere le resistenze e vendere
  7. L’Autorità – come vendere l’innovazione
  8.  La Coerenza – come vendere a nuovi clienti
  9.  La Scarsità – come rendere la tua offerta irresistibile.
  10.  Il metodo – come usare i 7 principi per farsi dire di Sì!

Docente

Flavio Flavio Tosi è un Cialdini Certified Coach and Founding Member of the Cialdini Institute. Consulente di Direzione dal 2009, supporta Imprenditori e CEO di medie aziende industriali nelle Aree Sales & Marketing introducendo metodologie testate sul campo, apprese senza sconti su scenari nazionali e internazionali e corredate da idee originali che hanno dimostrato la loro validità nei settori Aeronautico, Petrolchimico, dell’Automazione e dei Dispositivi Medici. Laureato in Ingegneria Aeronautica presso il Politecnico di Milano, ha ottenuto il MBA presso SDA Bocconi.